Wie kann ich die aktuelle Performance der Kampagnen beurteilen? Was ist für mich ein guter Ziel-ACOS?
Was ein guter ACOS ist, kann man pauschal nicht sagen, da dies immer von der Strategie und der Kostenstruktur der Produkte abhängt. Prinzipiell empfehlen wir die Kampagnen mit einem Break-Even ACOS laufen zu lassen, da so die Umsätze maximiert werden und die Werbung sich selbst trägt.
Wie berechnet man den Break-Even ACOS?
Ziehen Sie prozentual alle Kosten Ihres Produktes von dessen Verkaufspreis ab. Dazu gehören auch Steuern und Amazon Gebühren sowie Versandkosten.
Der Prozentbetrag der danach als Rest bleibt, ist Ihr Break-Even ACOS und gleichzeitig Ihre Gewinnmarge. Da jedes Produkt eine andere Marge besitzt, ist auch jeder Break-Even ACOS unterschiedlich.
Bei einem Break-Even ACOS von 21% – wie in unserem abgebildeten Beispiel – würden Sie bei einem ACOS von unter 21% Gewinn mit der Werbung erzielen. Werte über 21% bedeuten Verluste durch Ihre Werbeanzeigen.
Um den tatsächlichen ACOS einer Werbekampagne zu berechnen, müssen Sie Ihre Werbekosten durch die Umsätze, die Sie mit Werbung erzielt haben, dividieren:
Lesen Sie unseren Blogartikel, wenn Sie mehr über die Bedeutung des Advertising Cost of Sales für Ihre PPC Anzeigen erfahren möchten.
Tipp: Wenn Sie die Selling Partner API verbunden haben, können Sie im Product Management die Produktionskosten eintragen und wir berechnen automatisch den Gewinn (klicken Sie auf den Gewinn-Betrag für eine Detailansicht der Berechnung). Im Anschluss können Sie zusätzlich eine der drei dynamischen ACOS Strategien auswählen, die sich an sich ändernde Preise anpassen:
- Break-Even: Gewinn in %
- Profitabel: 0,75 mal den Gewinn in %
- Promote: 2 mal den Gewinn in %
Ist der Break-Even ACOS bspw. 30% verwenden wir 22,5% als Ziel-ACOS, wenn Profitabel gewählt wird und 60% als Ziel-ACOS, wenn Promote gewählt wird.